លក់ដំណោះស្រាយ លក់គុណភាព

សេចក្តីផ្តើម

នៅក្នុងសម័យ​ទំនើប អតិថិជនមានជម្រើស​ច្រើន ព្រោះពួកគេ​ទទួលបានព័ត៌មានច្រើននិងមានចំណេះដឹងច្រើន​។ អ្នកលក់​ត្រូវផ្លាស់ប្តូរ​របៀប​ធ្វើបទបង្ហាញ​របស់ខ្លួន​ដោយកែប្រែ​ពីការពន្យល់ ការបកស្រាយ ការណែនាំ និងការបង្ហាញមកជា​ការ​បំផុស​និង​ការជជែកវែកញែករកចំណុចសំខាន់​របស់​អតិថិជន។ ភ្នាក់ងារ​ត្រូវមានសមត្ថភាព​កំណត់​បញ្ហា តម្រូវការ និងឧបសគ្គ​នានា​ដែលអតិថិជនកំពុង​ជួបប្រទះ បន្ទាប់មក​បង្កើតដំណោះស្រាយថ្មី ប្លែក និងទាក់ទាញ​ដើម្បីជំរុញ​អតិថិជន​ឱ្យ​សម្រេចចិត្តទិញក្នុងពេលដ៏ខ្លី។ ក្បួនលក់ដំណោះស្រាយ​និងក្បួនលក់​គុណតម្លៃ​ គឺជា​តិចនិច​ថ្មី​សម្រាប់​ចរចាជាមួយនឹង​​អតិថិជនក្នុងពេលពួកគេ​មានចំណេះដឹងច្រើន​និងមានជម្រើសច្រើន​។ វាគឺជាមធ្យោបាយល្អបំផុត​សម្រាប់ភ្នាក់ងារ​ដែល​អាច​បិទការលក់​ក្នុងពេលដ៏ខ្លី។

គោលបំណងមេរៀន

នៅក្នុងមេរៀន​ ស្តេច់លក់ មានគោលបំណងធំៗប្រាំចំណុចដូចខាងក្រោម ៖

·         សិក្សា​ទស្សនៈ​សំខាន់​ៗនៃក្បួនលក់​ដំណោះស្រាយនិងគុណតម្លៃ

·         តួនាទី​ធំ​ៗ​របស់​ភ្នាក់ងារនៃក្បួនទាំងពីរ

·         ចំណុច​ដូចគ្នា​និងខុសគ្នា​នៃក្បួនលក់​ទាំងពីរ

·         ធាតុ​សំខាន់​នៃក្បួនលក់គុណតម្លៃ​

·         គោលការណ៍ក្បួនលក់​គុណតម្លៃ​

·         សិក្សា​អំពីវិធីសាស្ត្រ​ប្រើ​ប្រាស់​និងអនុវត្តក្បួនលក់ដំណោះស្រាយនិង​គុណតម្លៃ​ឱ្យល្អបំផុត

ខ្លឹមសារសំខាន់ៗនៃមេរៀន​

វីដេអូទី១ ៖ គោលបំណងមេរៀន​

វីដេអូទី២ ៖ ក្បួនលក់​ដំណោះស្រាយនិងលក់គុណតម្លៃ

វីដេអូទី៣ ៖ តួនាទីភ្នាក់ងារលក់

វីដេអូទី៤ ៖ កិច្ច​ចាំបាច់នៃក្បួនលក់​ដំណោះស្រាយនិង​លក់គុណតម្លៃ

វីដេអូទី៥ ៖ ភាពខុស​គ្នា​រវាង​ក្បួនលក់ដំណោះស្រាយ​និង​លក់​គុណតម្លៃ

វីដេអូទី៦ ៖ ធាតុ​សំខាន់​ៗនៃក្បួនលក់​គុណតម្លៃ

វីដេអូទី​៧ ៖ គោលការណ៍គ្រឹះនៃក្បួនលក់​គុណតម្លៃ

វីដេអូ​ទី​៨ ៖ ការអនុវត្តល្អបំផុត​អំពីក្បួនលក់​ដំណោះស្រាយនិងលក់​គុណតម្លៃ